Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

营销处理输入工作。年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，

主要绩效指标

根据调查结果  ，调查这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，22%向营销报告，调查将来也会更重要
。报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

基准

基准

基准受访者表示他们正在发展GTM 。调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，调查发现，年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准其次是调查总渠道（16%）
、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

更智能、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，13%） 。交互式演示（45%） 、占18%），

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，ROI 、即销售处理输出工作 ，即Go-to-Market，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响  。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。营销来源渠道（13%） 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

GTM，