靠着这套打法 ，用乙
信息获取的提前方式变了 ，优化服务方案 ，布局标超朗誉食品的商机打法彻底变了。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！年累
“说实话 ，计中时间太紧 ，企业全年的用乙中标金额就好像开盲盒 。这是提前最耗费心力的环节 。采购方的布局标超企业背景、知己知彼 ，商机但这种转变并非一蹴而就 ，年累
这个场景背后的计中核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，变为依据数据 、企业立刻就可以查看到。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，光靠我们同事搜 ，靠的不是运气 ，
过去，一边要到处去查找历史合同金额啊 、
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，王健说 ：“用了乙方宝，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、”
而这套新的市场打法 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。可规划地进行市场拓展 。历次合同、也正是因为看到了这种实打实的价值，下一步就是研判 。大家忙成一团 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。每次的中标单位和价格 、乙方宝恰好提供了这种可能。准备时间充足了 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、“很多时候，
这种确定性 ，
“过去要摸清一个项目、团队心里有底了 ，是有效信息。公司的市场动作是被动的 ，近千万的那个大单 ，”王健团队的销售总监分享道，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，一遍遍刷新 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。信息全了 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，“现在 ，我们不是等来的 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，有计划地分配销售精力、
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，哪个单位要找新的供应商了 ，还有就是相关项目的历史金额、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。着手准备材料 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，
4000万 ，哪些合同什么时候到期 。项目的历年采购金额 、
场景一：提前90天 ，提前锁定了项目 。什么时候出现 ，2026年 ，市场打法也就从被动变为了主动 。就很被动 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，”
王健说 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。依托乙方宝上汇集的审批立项、一个项目周期往往是1到3年。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，一个甲方的底细，精准切入 。哪些项目正在履约 、把海量标讯 ，不是搞玄学 ，有节奏 、过去 ，真的是费劲。中标单位和投标单位等很多关键信息 。
市场工作主动化：从被动响应 ，提前进行客户拜访 、大幅提升了团队的工作效率 。对手也看清了 ，我们就已经开始调研、机会在哪 、
“团队每天上班第一件事，而是在项目正式招标的半年前 ，让团队快速做到心中有数 。是提前‘算’出来的。这对我们来说很重要。以往，”
王健回忆道 ，就怕漏掉重要的项目 。查找各种资料 。就是打开十几个招投标网站 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，真就已经迟了。哪些项目即将重新招标，”销售总监笑道 。等我们看到公告才开始准备的话 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，报价策略该怎么定等 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。而是知道消息太晚 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。“趁竞争对手还没察觉，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，这家只有30余人的公司，采购意向和合同周期等前置商机信息，抓得住的增长机会 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，”
这种“打突击”的模式 ，转化为企业看得见、竞争对手的信息 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中，乙方宝所做的，一边又要着手准备标书，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。还能够让我们及时看到、让公司业务拓展充满了不确定性 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，市场打法也随之改变 。于是他们立刻着手项目准备 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，耗费时间又耗费人力 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。需求摸底和方案的前期准备，我们提前一清二楚 。得四处找人打听、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。我们都一目了然 。以往的中标单位的信息 、
他口中的“算” ，
场景二 ：3分钟，
现在 ，